Відкривати нові навчальні центри стало вигідно у зв'язку із збільшенням потреб населення в отриманні додаткових сертифікатів за короткостроковими освітніми курсами.

Капітальні вкладення у навчальний центр, площа якого становитиме до 200 квадратних метрів, і який розрахований на від 100 до 150 учнів, становитимуть від 13.000 до 15.000 умовних одиниць. Окупиться навчальний центр від 6 до 10 міс. Рівень рентабельності становить близько 30%.

Щомісячна оборотність становить від 10 000 до 15 000 умовних одиниць.

У Санкт-Петербурзі відкрито близько 200 навчальних центрів. Ці учбові центри надають послуги короткострокових курсів. Основними конкурентами навчального центру є:

• Вищий навчальний заклад (ВНЗ);
• Середній спеціальний навчальний заклад (технікум);
• Коледж;

Також найчастіше усі навчальні заклади створюють на своїй базі допоміжні навчальні дисципліни.

Високим рівнем попиту в Останніми рокамикористуються факультативи, тривалість яких становить 20-60 занять. Один курс, тривалістю 40 навчальних годин розцінюється від 3.000 до 4.000 рублів.

Залученням учнів можна зайнятися за допомогою відкриття та впровадження додаткових оригінальних курсів та програм. Прикладами можуть бути ексклюзивні курси з реклами, для маркетингу. Розробкою курсів займаються освітяни. Про найбільш затребуваних та нових навчальних курсів, навчальні центри одержують інформацію від роботодавців.

Основним критерієм успішного ведення бізнесу є грамотний та кваліфікований штат співробітників (викладачі).

Існує можливість організувати навчальний комплексна базі деякої компанії, як додатковий підрозділ. До того ж, відкривши навчальний заклад, є гарна можливість для економії фінансових коштів, укладаючи договір оренди приміщень на деякий час, а не на весь день.

Отже, відкриваючи новий навчальний центр, існує можливість уникнути основних витрат на оренду та обладнання для приміщень. Капітальні вкладення у бізнес становитимуть від 2.000 умовних одиниць.

Етап 1. Концепція та реєстрація

Формування та прибутковість компанії залежатимуть від ідеї та задуму. Насамперед необхідно, щоб ці ідеї відрізнялися від інших навчальних центрів.

Існують такі ідеї та концепції навчальних центрів:

• Навчальні центри зі стандартними курсами: бухгалтерський облік, податки та оподаткування, дизайнерські курси, курси персональних комп'ютерів та інші;
• Автоматизовані навчальні центри (офісні програми; 1С: Конфігуратор, Бухгалтерія, Підприємство);
• тренінговий навчальний центр;
• Навчальний центр з викладанням індивідуального та специфічного спрямування (жінка-охоронець та інші оригінальні курси);

Реєстрація юридичного лицяздійснюється як реєстрація недержавного освітньої установи. Під час реєстрації необхідно вказати основну діяльність. Відповідно до Цивільного кодексу Російської Федерації, основною діяльністю недержавної освітньої установи отримання чистого доходу бути не може, отриманий прибуток має йти на вдосконалення та зростання навчального центру.

Допомога юрисконсульта та адвоката обійдеться навчальному центру у 200 умовних одиниць.

При наданні послуг, найкраще обрати спрощену системуподатків. У такому разі виплати становитимуть 6 відсотків прибутку.

Прибутковість навчального центру залежить від концепції.

Етап 2. Персонал та заробітна плата

Штат співробітників для навчального закладу та їх оплата праці

Штат співробітників складається з 7 до 11 осіб.

Етап 3. Приміщення

Щоб організувати навчальний центр для навчання від 100 до 150 учнів протягом цілого дня (4х змінний графік; ранкова зміна, 2 зміни вдень і одна зміна ввечері) необхідно зайнятися підбором приміщення від 200 квадратних метрів:

• Навчальні класи (2 шт.) по 50 квадратних метрів кожен (у приміщенні 50 квадратних метрів проводити навчання допускається для груп до 10 учнів);
• Навчальне приміщення оснащене комп'ютерною технікою (60 квадратних метрів). Проходити навчання також можуть до 10 учнів;
• 40 квадратних метрів, що залишилися, відводяться для приймальні та кабінету керівника;

Підсумок: орендна плата за 200 квадратних метрів з урахуванням вартості одного квадратного метра від 30 умовних одиниць – 6000 умовних одиниць щомісяця. Однак на практиці заклади освіти мають можливість отримати приміщення в оренду у комітету з управління державним майном. В цьому випадку навчальний центр має можливість отримати оренду приміщення за найменшою ціною – від 15 умовних одиниць за 1 кв.

Для організації навчального центру потрібне приміщення близько 200 квадратних метрів. Орендна платастановитиме 6.000 умовних одиниць щомісяця.

Етап 4. Обладнання та обладнання

Обладнання для навчального центру та його вартість

Підсумок – від 6500 умовних одиниць.

Для закупівлі повного комплекту обладнання та необхідного оснащення навчального центру знадобиться близько 6500 умовних одиниць.

Етап 5. Ліцензування

Щоб отримати ліцензії на провадження освітньої діяльності необхідно надати наступний комплект документів:

• Заявка із зазначенням розроблених освітніх програм, яким навчатимуться клієнти;
• Інформація про персонал, кількість персоналу та кваліфікацію співробітників, а також інформація про очікувану відвідуваність установи;
• Інформація про аудиторії, класи та розміщення;
• Інформація про забезпеченість курсів необхідною матеріально-технічною базою та необхідною літературою (надаються виписки з балансових відомостей, а також список літератури для кожної навчальної програми та дисципліни);
• Інформація про педагогів (надається інформація з кожної дисципліни з викладачем);
• Додаткова інформація (засновницькі відомості та дані, реєстраційне посвідчення та ін.);

Рішення про надання ліцензії та розгляд усієї документації триває близько 4 тижнів.

Для отримання ліцензії потрібно надати до відповідного органу пакет документів та почекати рішення протягом 1 місяця.

Етап 6. Учні

Прибутковий клас має складатися з 10 учнів.

Щомісяця навчальним центром має набиратися від 10 різних класів з різних напрямків.

Основним способом залучити учнів є розміщення реклами.

Як відкрити навчальний центр - від ідеї до запуску

Часи глобальних змін завжди надають додаткові можливості для людей, які вміють нестандартно мислити і бачать перспективи там, де решта сходить з дистанції, відступають перед труднощами. Однією з таких можливостей є створення навчального центру, який надаватиме послуги з навчання додаткових видів діяльності населення та показуватиме широкі горизонти за нових умов життя.

Організація навчального центру

Для організації такої справи потрібно мати статус юридичної особи. D залежність від планованих масштабів вибираються види діяльності підприємства. Якщо в штаті будуть числитися постійні викладачі, то необхідно отримати сертифікат на діяльність навчального закладу, що спричинить зайві витрати і затримки часу на виконання бюрократичних процедур. Найпростіше в процесі відкриття підприємства буде вказати, як вид діяльності «консалтингові послуги», «допомога у проведенні та організації заходів» чи інші обтічні формулювання КВЕД. І працювати з кількома незалежними тренерами чи викладачами за згодою.

Починаючи такий бізнес, необхідно добре уявляти співвідношення попиту та пропозиції на надання подібних послуг. Що означає, мати чітке розуміння про те, звідки приходитимуть люди, зацікавлені у навчанні та заздалегідь визначитися з передбачуваним тренерським складом: викладачами, психологами, коуч-тренерами чи провідними семінарами тощо. Найкраще для рентабельності навчального центру такий вид діяльності поєднувати з керівною посадою в будь-якій мережній компанії або, обертаючись у середовищі людей, які прагнуть професійного, духовного і фінансового зростання. Це дозволить спочатку мати мінімальну кількість майбутніх слухачів і забезпечити необхідну рекламу підприємству.

Рентабельність діяльності навчального центрупрорахувати заздалегідь неможливо. Доходи прямо залежатимуть від обсягів занять, вартості за навчання та витрат на підтримку роботи центру.
Витратна частина складається з наступних статей:
-орендна плата або разова викупна вартість приміщення та витрати на його утримання;
- оплата за комунальні послугита телекомунікаційні канали зв'язку;
- вартість необхідних меблів, обладнання та апаратури;
-заробітня платаспівробітників та навчального персоналу;
- Витрати на рекламу.
Вимоги до приміщення навчального центру

Орендна плата за приміщення навчального центруабо його викупна вартість може змінюватись у широких межах. Це залежить від місця розташування будівлі та внутрішнього стану приміщень.

Площа закладурозраховується виходячи з запланованої насиченості графіка занять та кількості слухачів. У навчальному центрі обов'язково має бути загальна кімната, де знаходитись робоче місце адміністратора та виходи у два та більше ізольованих навчальних приміщення. Класи для занять найкраще оформляти так, щоб вони легко трансформувалися в зал для конференцій, ситуація повинна бути мобільною. Бажано обладнати зал проектором, робочим місцем викладача з можливістю встановити комп'ютер дошкою або фліп-чартом. Якщо планується проведення комп'ютерних курсів або навчання з 1:С, необхідно обладнати комп'ютерний клас, де встановити не менше 5 ПК.

На збільшення відвідуваності сильно впливає розташування центру поблизу транспортних комунікацій. Ще варто пам'ятати, що навчальний центр, розташований у житловому будинку, може надалі викликати негативне ставлення мешканців. Це з можливістю проведення семінарів у неробочий час. Такі заходи часто затягуються допізна та супроводжуються бурхливим обміном емоцій слухачів.

Якщо є власне, підходяще приміщення, витрати істотно зменшаться.

Також варто наперед подумати про харчування майбутніх абітурієнтів. За відсутності поблизу кафе, їдальні або магазину, варто встановити в будівлі навчального центру хоча б каву апарат або обладнати спеціальне приміщення для каво-пауз.

Штат навчального центру

У штаті окрім постійних, або працюючих за сумісництвом, викладачів обов'язково має бути адміністратор, бухгалтер, різноробочий, прибиральниця. За невеликих обсягів деякі посади можна поєднувати. А функції постійних прибиральниці та різноробочого (електрик, сантехнік, слюсар) можна покласти на відповідні служби, до яких звертатися за потребою.

Ключовою фігурою навчального центру є адміністратор, який має постійно перебувати на території, давати консультації та здійснювати всю організаційну роботу центру. Крім того, реклама та маркетингові дослідження теж лягають на плечі цього працівника. Тому до кандидатур на посаду адміністратора висувають особливі вимоги. Це має бути комунікабельна, креативна, відповідальна людина. Досвід роботи в МЛМ структурах для адміністратора навчального центру стане чудовою службою.

Заробітна плата співробітників, для збільшення рентабельності центру та зацікавленості у притоці нових слухачів, має бути гнучкою. Складатимуться з чітко визначеного окладу та преміального відсотка, який залежить від кількості учнів.

Способи просування навчального центру

Маркетингова політика центру залежить від обраного напряму діяльності.

Основними видами діяльності можуть бути:
- спеціалізація на різних курсах підвищення кваліфікації та перепідготовки кадрів, навчання нових професій;
- Різні допоміжні курси, орієнтовані на дитячу та юнацьку аудиторію;
- Проведення семінарів на тематику особистісного зростання;
- Здача в оренду площ для проведення різноманітних заходів.

При орієнтації на професійну підготовку має сенс укладати договір співпраці з центрами зайнятості та великими підприємствами, які потребують професійного зростання співробітників.

При акценті діяльності навчального центру на дитячій спеціалізації можна дати рекламу у засобах масової інформації та роздавати листівки у місцях скупчення батьків. наприклад, у Будинках творчості.

Як показує практика, найпродуктивніша реклама діяльності в галузі духовного та фінансового зростання – це особистий приклад та виступ людей, які пройшли такого роду навчання. Тому за цієї спеціалізації навчального центру маркетингові заходи можна обмежити проведенням інформаційних зустрічей.

Інформацію про навчальні площі, що здаються в оренду, і конференцзали можна розміщувати в різних друкованих виданняхта інтернет ресурсах, орієнтованих на підприємців.

Для оптимального використання площ навчального центру та якнайшвидшої окупності вкладень краще поєднувати кілька напрямків видів діяльності. У будь-якому разі, очікувати швидких та великих доходів від діяльності підприємства не варто. Такий бізнес зможе приносити прибутки через якийсь час, який знадобиться на його становлення. Але, при правильній організації справи та захопленості своїм заняттям, навчальний центр може стати для свого господаря джерелом прибутків, привнесе нові, цікаві події у життя та допоможе завести корисні знайомства.

Отже, щоб вивчити особливості даного бізнесу, розглянемо основні етапи та ключові моменти. Опишемо різновиди навчальних центрів та наведемо критерії для успішного заробітку. Також зробимо приблизні фінансові розрахунки всіх витрат та доходів.

Майже кожен сучасна людинав різному віцізамислюється необхідність відвідування різних навчальних закладів. Це пояснюється багатьма причинами, особливо знайомими мешканцям нашої країни. Найчастіше потреба освіти пов'язані з отриманням нової спеціальності з подальшого працевлаштування. До того ж, багато людей хочуть вивчити ту чи іншу сферу для власного розвитку та отримання більш нової інформації, яка дозволить їм поглянути на світ по-новому. Не секрет, що стандартна освіта часом просто не дає всіх потрібних навичок чи знань. Через війну людині доводиться користуватися послугами різноманітних навчальних центрів, які пропонують якісні освітні послуги у тому напрямі діяльності.

За рахунок підвищення власної кваліфікації та вдосконалення різних навичок люди відкривають для себе нові горизонти та отримують нові можливості для заробітку. Закономірно, що якісна освітапо праву вважається гарною інвестицією у благополучне майбутнє та фінансову стабільність. Наявність заповітного сертифікату чи диплома – це дуже великий плюс у послужний список будь-якої людини, адже це, як мінімум, свідчить про її всебічний розвиток та викликає повагу оточуючих. Наявність подібних документів у підприємця виробляє лояльність клієнтів і, як наслідок, дозволяє здійснювати більші угоди. Власне, і під час роботи з тендерами це може зіграти часом ключову роль.

Звичайно, кількість навчальних центрів у Росії постійно зростає, але загалом цей ринок досить вільний. Навіть у найбільших містах подібних установ дуже мало. При цьому важливо розуміти, що у більшості з них пропонуються різноманітні послуги, що дозволяє вибирати клієнту одну або кілька сфер для освоєння. Звичайно, багато клієнтів приходять вчитися знову, щоб підвищити свою кваліфікацію або, наприклад, отримати ще одну спеціальність. З огляду на таку високу популярність, багато підприємців закономірно замислюються про можливість відкрити власний навчальний центр.

В даний момент найбільш прибутковими вважаються навчальні центри, які пропонують короткострокові освітні курси, оскільки за невеликий проміжок часу кожна людина може отримати всі необхідні навички та знання, які стануть у нагоді в процесі роботи. Виходячи з цього, розглядатимемо відкриття відповідного навчального центру.

Переваги і недоліки

Як і будь-який інший бізнес, цей напрямок підприємницької діяльностіволодіє своїми плюсами та мінусами. У зв'язку з цим перед початком роботи рекомендується ретельно вивчити всі особливості роботи навчального центру, щоб не зіткнутися із серйозними помилками та не втратити прибуток. До позитивних сторін цього бізнесу належить:

• високий рівеньрентабельності, яка часом може сягати тридцяти відсотків;
• швидкий термін окупності, оскільки за грамотної організації та ведення бізнесу можна розраховувати на повернення всіх вкладених коштів буквально через півроку успішної роботи;
• висока затребуваність послуг, причому, попит збільшується з кожним роком, тому якщо рівень наданих курсів буде високим, а викладачі – досвідченими і висококваліфікованими, то навчальний центр завжди буде заповнений клієнтами;
• початкові вкладення є невисокими, тому зайнятися цією діяльністю може навіть бізнесмен-початківець, який не має істотного капіталу;
• можливість швидкої переорієнтації діяльності, оскільки за наявності навчальних програмта налагодженої роботи у будь-який час можна успішно відкрити нові напрямки для навчання.

До мінусів цієї роботи належить те, що доведеться шукати надійних та висококваліфікованих фахівців. Співробітники компанії повинні мати необхідні знання, оскільки від них буде потрібно якісне навчання. Щоб залучити відмінних викладачів, для них встановлюються високі заробітні плати, але це не завжди можливо на перших етапах роботи нового навчального центру.

Залежно від кількості потенційних клієнтів вартість освітніх послуг може бути досить низькою. Наприклад, низькі ціни можуть бути в невеликих містах, а містах-мільйонниках їх можна робити щодо високими. При цьому потрібно обов'язково враховувати наявність конкуренції, щоб вони не перебували у кроковій доступності та не надавали аналогічні послуги.

Як і на інші види бізнесу, на працездатність навчального центру безпосередньо впливають фінансові кризи і нестабільна обстановка в країні – це пов'язано з тим, що при зниженні заробітної плати та збільшенні цін люди витрачатимуть гроші тільки на речі першої необхідності.

Звичайно ж, і треба передбачити тут і можливість додаткових інвестицій, які можуть знадобитися в ході подальшої роботи. Тим більше, що просто так взяти і закрити навчальний центр вже не вийде, адже люди зазвичай оплачують навчання заздалегідь (до речі, можна передбачити розстрочку оплати, якщо це буде потрібно). Тобто потрібно розуміти, що різке призупинення подібного бізнесу може призвести до серйозних проблем. Тому обов'язково потрібно передбачити, як і в якому ключі буде можливе закриття навчального центру, щоб можна було заздалегідь підстрахуватися.

Концепція та напрямок роботи

Перед відкриттям цього закладу важливо визначитися, які саме послуги в ньому надаватимуться, а також потрібно позначити тип концепції навчального центру. Від цього залежить, яких саме працівників необхідно наймати, щоб вони надавали ті чи інші освітні послуги. Іншими словами, потрібно визначитися зі спеціалізаціями, за якими працюватиме навчальний центр. Як показує статистика, найбільш затребуваними сьогодні вважаються такі напрямки:

• курси маркетологів;
• вивчення різноманітних бухгалтерських програм;
• курси для менеджерів та людей інших професій (можливе вивчення вузькоспеціалізованих напрямків, наприклад, виключно робочих спеціальностей);
• освітні програми для підприємців-початківців, що дають їм повну інформаціюпро відкриття та ведення бізнесу.

На перших етапах роботи бажано вибирати всього кілька найбільш затребуваних напрямів, які або зовсім не надаються іншими схожими організаціями в місті, або ці послуги ними вже надаються, але на досить низькому рівні. Знову ж таки, цінова політика має значення. Можливо, є сенс запропонувати вигідніші розцінки та максимально короткі терміни навчання. Це залучить до нового навчального центру достатньо велика кількістьпотенційних клієнтів

Після того, як ми визначилися із напрямком, починається розробка спеціальної концепції. Остання, у свою чергу, має суттєво відрізнятися від особливостей роботи основних конкурентів компанії, інакше це може позначитися на прибуток (про це ми вже говорили вище). Безперечно, саме від концепції навчального центру залежить результативність його роботи в цілому. Існує багато різних напрямків, з яких необхідно вибрати найбільш підходящий варіант:

Повноцінний навчальний центр, в якому клієнтам пропонується величезна кількість освітніх послуг - тут може надаватися можливість пройти підготовку для референтів або дизайнерів, бухгалтерів, податкових агентів, а також для інших фахівців (тобто знання тут можуть даватися не тільки для новачків, а й для клієнтів із практичним досвідом роботи);

Авторизований центр, який зазвичай концентрується на вивченні різноманітних комп'ютерних програм, без яких неможливо уявити роботу у тій чи іншій сфері діяльності (1C, AutoCAD, CorelDraw тощо);

Навчання у вигляді тренінгів, що забезпечує здобуття не тільки певних знань, а й позитивного настрою на майбутню діяльність (тренінги особистісного зростання, семінари з бізнесу, дизайну та інші варіанти навчання);

Оригінальні курси, які не пропонуються в інших аналогічних освітніх закладах конкретного міста, причому перед їхньою пропозицією слід заздалегідь провести аналіз ринку, щоб визначити, чи є в них необхідність, оскільки нерідко попит на конкретні курси повністю відсутній;

Проведення індивідуальних занятьз різних предметів - сюди відноситься і підготовка школярів до різних іспитів і також це може бути робота зі студентами за певним курсом, за яким вони мають проблеми.

Звісно ж, вибір тут цілком і повністю залежить від бажань та можливостей підприємця. Можливо, ви захочете запропонувати якийсь новий напрямок – у цьому немає нічого поганого, правда, тут важливо, щоб унікальний навчальний центр був затребуваний серед місцевого населення. Як показує практика, на початкових етапах роботи краще все-таки йти перевіреними шляхами, які дозволяють практично точно говорити про потенційний попит на той чи інший вид послуг.

Окремо можна сказати і про підбір відповідних спеціалістів. Насправді це питання не є проблемою, адже для роботи у приватному навчальному центрі не завжди потрібні дипломи про вищій освіті. Тим більше, що тут більше значення має якість отриманих знань, ніж просто стандартна «начитка» предмета, як це часто буває у звичайних. навчальних закладах. Тобто клієнт тут частіше хоче отримати саме результат, а не лише диплом чи свідоцтво. З урахуванням того, що багато російських викладачів незадоволені своєю зарплатою, власник бізнесу тут може запропонувати їм вигідніші умови роботи. До того ж, по можливості, можна платити викладачам і за переробки, а також вводити додаткові заняття для всіх бажаючих. Таким чином тут відкриваються досить широкі можливості для заробітку, тому їх можна використовувати в повному обсязі.

Вибір приміщення

Ми не дарма вказали цей момент на самому початку, адже для реєстрації ТОВ компанії потрібна юридична адреса. Слід зазначити, що даному моментуприділяється багато уваги, оскільки важливо, щоб приміщення відповідало численним умовам чинного законодавства. Якщо спеціалізації буде чотири, то потрібна наявність як мінімум чотирьох кабінетів відповідно. Додатково створюється кабінет для директора та бухгалтера. Робиться найбільш зручний хол. По можливості можна організувати роздягальню та інші додаткові простори.

Власне, вибір приміщення – це, мабуть, навіть головне питання, адже сьогодні освітні заклади мають відкриватися у місцях, що найбільш підходять для цього. Напевно, оптимальним рішенням можна назвати оренду кількох приміщень у якомусь ВНЗ чи школі, оскільки в цьому випадку весь майданчик повністю відповідає тим умовам та вимогам, які пред'являються до сучасних навчальних закладів.

Закупівля обладнання

Для надання освітніх послуг, швидше за все, знадобиться придбання проектора (або великої плазмової панелі) та столів зі стільцями. Також купуються комп'ютери та інша техніка, яка забезпечуватиме простоту та зручність навчального процесу. Неодмінно у розпорядженні викладачів має бути сучасна та актуальна навчальна літератураяка також коштує певних грошей.

Реєстрація бізнесу

Ретельно підготувавшись до відкриття можна займатися оформленням документів. Працювати допускається лише офіційно, тому обов'язково здійснюється реєстрація бізнесу. Для цього обирається юридична особа, оскільки важливо буде надалі отримати ліцензію на провадження освітньої діяльності – це можливо лише при реєстрації ТОВ.

Також варто врахувати, що при реєстрації бізнесу вказується в ЗКВЕД те, що компанія виступатиме як недержавна освітня установа. Власне, цей статус рекомендується вказувати і у всіх подальших договорах із клієнтами, щоб у них не виникало відповідних питань.

Що ж до системи оподаткування, то разі вибирається УСН, коли він з усього доходу компанії стягується шість відсотків. До речі, для вирішення подібних питань рекомендується працевлаштувати також бухгалтера, який може працювати як на постійній, так і на тимчасовій основі (наприклад, на аутсорсингу).

Важливим моментом реєстрації є отримання ліцензії, без якої заборонено надавати освітні послуги. Отримати цей документ можна у спеціальному Комітеті з освіти. Для цього готуються такі папери:

• розробляються спеціальні освітні програми, за якими здійснюватиметься навчання;
• створюється заява, в якій зазначається список вищезазначених освітніх програм, а також у документі зазначаються інші важливі факти про новий навчальний центр;
• зазначаються дані про укомплектованість штату, тому зайнятися пошуком викладачів доведеться заздалегідь;
• розраховується максимальна кількість учнів, яким надаватимуться послуги у навчальному центрі;
• надаються документи про право власності або оренду приміщення, в якому здійснюватиметься робота, причому воно має повністю відповідати численним вимогам щодо пожежної безпеки, освітленості, санітарних умов та інших факторів;
• надаються відомості про наявність спеціалізованих документів та книг, що виступають як матеріально-технічна база, що використовується в процесі навчання;
• вказуються та інші відомості за потребою.

Написані заяви з іншими документами розглядаються Комітетом протягом одного місяця, причому в цей час працювати суворо заборонено. Дозволяється відкривати навчальний центр лише після отримання всієї необхідної документації на руки.

Пошук персоналу

Іншим важливим моментом під час відкриття навчального центру вважається набір викладачів. Як і було сказано вище, їхня кваліфікація, досвід та освіта повністю залежать від того, в якому напрямку працює сам навчальний центр. Кількість викладачів також безпосередньо залежить від специфіки освітнього центру. Як правило, на самому початку діяльності вибирається приблизно чотири різні курси, для кожного з яких наймається один викладач. Зі зростанням затребуваності закладу кількість курсів, а відповідно і найманих працівників, може бути збільшена.

Додатково в штаті повинен бути секретар, який займається складанням занять та спілкуванням з потенційними клієнтами, а також бухгалтер, на якому лежить обов'язок складання звітів та підрахунку податків.

Залучення клієнтів

Щоб навчальний центр приносив високий прибуток, важливо, щоб кількість клієнтів була більшою, а також з 9:00 до 21:00 класи не пустували. У цьому випадку слід залучати клієнтів різними способами. Для таких цілей використовуються листівки, що розповсюджуються в різних організаціях та підприємствах (можливо, навіть профільних). Звичайно, робиться реклама на місцевому телебаченні та створюється свій власний сайт, на якому кожен відвідувач може знайти всю необхідну йому інформацію про навчальний центр.

Фінансові розрахунки

Отже, розібравшись із основними організаційними моментами, порахуємо приблизні витрати, необхідні старту бізнесу. Для відкриття навчального центру знадобиться 765 тис. рублів, з яких:

• реєстрація бізнесу та отримання ліцензії - 40 000 рублів;
• оренда приміщення на місяць - 55 000 рублів;
• закупівля обладнання та літератури для роботи - 350 000 рублів;
• реклама та інші заходи залучення клієнтів – 30 000;
• заробітна плата працівників на місяць – 250 000;
• інші витрати (наприклад, ремонт чи закупівля додаткового обладнання) – 40 000.

Як показує практика, загальний дохід на місяць під час навчання ста осіб становить приблизно 500 тисяч руб. Чистий прибуток у разі становить 110 тисяч рублів. Таким чином, всі вкладення окупляться тут приблизно за вісім місяців роботи. У той же час, якщо збільшуватиметься кількість учнів і збільшуватиметься кількість предметів, що викладаються, то закономірно зростатиме і прибуток від діяльності.

Висновок

Якщо підійти до питання ґрунтовно, то відкрити навчальний центр не складе особливої ​​проблеми. До того ж, і працювати він може досить довго. Тут практично не потрібні вкладення, а середня вартість навчання може бути досить високою. Сьогодні будь-яка розсудлива людина готова вкладати хороші гроші у свою освіту, адже без цього неможливо уявити всебічний розвиток. При цьому може розвиватися і сам навчальний центр. Як ми й говорили раніше, можна поступово вводити нові напрямки та пропонувати різні варіантинавчання своїм клієнтам При позитивних результатівкількість слухачів обов'язково зростатиме, адже тут люди приходитимуть уже за рекомендацією і від підприємця вимагається грамотна організація навчального процесу. Звичайно, буде дуже добре, якщо ви раніше працювали в цій сфері, але в цілому можна успішно вести такий бізнес без будь-якого практичного досвіду. Зрештою, основну роботу тут зазвичай виконують викладачі, та й на місце керівника можна завжди призначити досвідченішого фахівця.

Додаткова освіта – одна з найважливіших вимог у всіх сферах діяльності. Тому висококласні спеціалісти навчаються на постійній основі, постійно розширюючи та поглиблюючи свої знання. Завдяки цьому широкого поширення набули навчальні чи тренінгові центри. Відкрити власний навчальний центр – перспективна ідея, яка потребує певних знань у сфері підприємницької діяльності та наявності грамотного бізнес-плану навчального центру.

Навчальний центр має на меті проведення для надання додаткової освітиабо підвищення кваліфікації спеціалістів різного рівня. У зв'язку з такою специфікою основними споживачами будуть особи чи організації, які зацікавлені в отриманні різних послуг освітнього характеру.

Більшість сучасних компаній в основі своєї діяльності впроваджують міжнародні корпоративні стандарти. Це дозволяє підвищити рівень професіоналізму співробітників, покращити мікроклімат усередині колективу та підвищити продуктивність, збільшуючи при цьому якість роботи компанії в цілому. Відповідність певним стандартам сприяє мотивації та утримання співробітників, запобігаючи плинності кадрів.

Основною причиною, через яку новим учасникам ринку варто зайнятися цим видом діяльності, можна назвати значне підвищення попиту, а також нестачу сучасних навчальних центрів, які відповідають вимогам сучасного суспільства. Водночас дедалі більше компаній, особливо міжнародного рівня, прагнуть відповідати існуючим стандартам.

Щодо форми підприємницької діяльності, для навчального центру, який претендує на співпрацю з великими корпораціями, більше підійде статус юридичної особи. Оформляючи ТОВ, її творець фактично заявляє про свою серйозність та надійність, підтверджуючи ці якості статутом та внесенням статутного капіталу. До того ж, звертаючись за кредитуванням до банку у статусі юридичної особи, заявнику простіше отримати позитивну відповідь. Те саме стосується співпраці з потенційними клієнтами – більше довіри викликають учбові центри, оформлені як відкриття чи закриті акціонерні товариства.

Процес реєстрації ТОВ включає підготовку установчих документів за таким переліком:

1. - Статут, в якому буде позначений рід діяльності компанії;
2. - Рішення про створення ТОВ;
3. - Рішення про призначення керівника;
4. - протокол зборів засновників;
5. - Квитанція про сплату держмита;
6. - Підтвердження внесення статутного капіталу;
7. - копії персональних документів усіх засновників.

Ці деякі інші документи, які можуть запросити в податковій службі, подають разом із заповненою заявою, в якій вказують відповідний за обраним видом діяльності коди КВЕД. Основним кодом може бути 85.41 «Освіта додаткова для дітей та дорослих». Але можливі й інші основні та додаткові коди – важливо, щоб послуги, що пропонуються, відповідали заявленій інформації.

Фінансові аспекти бізнес-плану навчального центру

Підприємство, що надає додаткові освітні послуги, за попередніми розрахунками потребує фінансування. Найбільш раціональний спосіб отримати необхідні кошти – звернутися до кредитування. Відповідно до положень бізнес-плану, знадобиться отримати банківський кредит комерційного характеру в розмірі 1 млн. 950 тисяч рублів. Саме такий розмір орієнтовно матиме загальну вартість цього проекту. Тривалість проекту з моменту його запуску до виходу компанії на рівень самоокупності становитиме 2 роки. З урахуванням того, що відсоткова ставка складе 14 відсотків, а виплати по кредиту почнуться з першого місяця установи центру, загальна сума відсоткових виплат за цей період складе приблизно 123 тисячі рублів. За вибраний період загальний економічний ефект досягне 9 млн. 242 тисяч рублів.

Такі цифри можна отримати, враховуючи той факт, що великі тренінгові компанії, що розраховують на довгострокову перспективу, можуть орієнтуватися на річний оборот від 1,5 мільярда рублів, за умови укладання контракту щонайменше 3 мільйони. Але такі центри повинні мати висококласних фахівців, які потребують відповідного рівня зарплати, а також масової маркетингової кампанії. Навчальні центри середнього масштабу, які не претендують на тренерів преміум-класу, повинні розраховувати на те, що в перший рік роботи великого прибутку не варто чекати – у цей період усі зусилля та кошти вкладаються у розвиток компанії, залучення кваліфікованих тренерів та підбір бази клієнтів. Головна причина, через яку більшість центрів до кінця першого року отримують нульовий баланс – відсутність справді великих клієнтів. Це логічно – у перші 2 роки підприємство лише заробляє репутацію на ринку.

Крім кредитування як основного джерела інвестування нового бізнесу, підприємці вдаються до інших джерел фінансування. Приблизно 30% припадатиме на випуск облігацій, 25% – розміщення акцій на біржі, 23% – участь фінансових інвесторів та в межах 14% – власні кошти.

Подібні розрахунки можна отримати, провівши аналіз існуючих у галузі пропозицій, вивчивши цінову політику та зіставивши ці дані з понесеними при відкритті та просуванні компанії витратами.

Плануючи цінову політику майбутнього центру, необхідно врахувати всі чинники. Так, середня ціна відкритої навчальної програми становить від 300 до 700 доларів. Щоправда, в елітних організаціях вартість може значно перевищувати цей показник. Корпоративні програми коштуватимуть від 3 до 5 тисяч доларів. Залежно від територіальних особливостей, складу та насиченості навчальних програм та кваліфікації та репутації тренерів ціновий показник може значно відрізнятися у більшу сторону.

Прибуткова частина бізнес-плану визначається декількома важливими особливостями – рівнем попиту, станом даного сегмента ринку та характером пропозицій конкретної організації. При цьому, щоб уникнути необ'єктивності підрахунків, слід враховувати найменший поріг рентабельності, не забуваючи про існуючі ризики.

Беручи до уваги, що період, протягом якого компанія вийде на рівень самоокупності та приноситиме стабільний дохід, складе орієнтовно 2 роки, слід підготувати план обсягів надання послуг у цей розрахунковий період:

Якщо зазначені фінансові результати підтримуватимуться протягом перших двох років і, крім того, зберігатиметься тенденція до зростання прибутку та збільшення клієнтської бази (у цьому випадку показник приросту становитиме від 20 до 55 відсотків на рік), річне зростання обсягів реалізації досягне рівня 18 мільйонів рублів та більше.

Одним із основних пунктів бізнес-плану буде його видаткова частина. Якщо зважати на найбільш суттєві статті витрат, можна зробити такий висновок:

Стаття витрат	1 місяць, руб.	12 місяців, руб.	Разові витрати, руб.	Усього протягом року, крб.
Купівля чи оренда приміщення	93,8 тисяч	1 млн. 125 тисяч	187,5 тисяч	1 млн. 313 тисяч
Закупівля обладнання			37, 9 тисяч	37,9 тисяч
Закупівля комп'ютерного обладнання			81 тисяча	81 тисяча
Створення сайту, хостингу, купівля скриптів			92 тисячі	92 тисячі
Рекламні витрати	50 тисяч	600 тисяч	200 тисяч	600 тисяч
Заробітня плата	738 тисяч	8 млн. 856 тисяч		8 млн. 856 тисяч
Податкові виплати	236 тисяч	2 млн. 832 тис.		2 млн. 832 тис.
Непередбачені витрати			93,6 тисяч	93,6 тисяч
Усього	882 тисячі	10 млн. 880 тис.	1 млн. 30 тис.	11,5 млн.

Складаючи фінансовий план, обов'язково врахувати всі ризики. До найістотніших відносяться такі фактори:

1. - Висока конкуренція, що має постійну тенденцію до зростання;
2. — невизначеність у тенденціях ринку;
3. - Високий рівень інвестицій.

Всі ці фактори, властиві більшості організацій, які надають послуги додаткової освіти, можна подолати, забезпечивши найвищу якість послуг та розробивши ефективну маркетингову стратегію.

Податкова частина витрат залежатиме від двох основних факторів – обраної системи оподаткування та доходів, які отримує організація. Але загалом перелік податкових відрахувань для навчального центру буде стандартним:

Висновок, який можна зробити в результаті вивчення ринку додаткових навчальних та тренінгових послуг, вельми оптимістичний: цей сектор є дуже перспективним і постійно відкритим для нових учасників. Правильно організувавши діяльність компанії, можна зробити її високоприбутковим бізнесом з тенденцією до постійного розвитку та розширення. Розрахувавши фінансові вкладення та очікуваний дохід, можна заздалегідь поетапно розписати всі кроки створення та розвитку організації.

Сьогодні тисячі людей прагнуть намацати серед багатьох можливостей ту золоту жилу, яка дасть їм шанс назавжди забути про брак грошей і перейти на принципово новий фінансовий рівень. І однією з найперспективніших бізнес-можливостей, доступних середньостатистичного громадянина, є заробіток на навчальних курсах. Отже, в даному огляді йтиметься про те, як відкрити курси з навчання.

Чому навчальні курси актуальні

Для початку варто відзначити той факт, що ми живемо в той час, коли перетнулися два зовсім різні покоління.

У кожному місті пліч-о-пліч обертаються ті люди, хто народився на початку пострадянського капіталізму і керується більш сучасними принципами світогляду, і ті, хто свого часу встиг увібрати яскраву ментальність радянського суспільства. До чого ж тут навчальні курси?

Справа в тому, що досить часто молодь виявляє інтерес до різним видамдіяльності та бажає в них розвиватися професійно.

Наприклад, для них можуть відігравати важливу роль питання про те, як відкрити курси перукаря та як розпочати власний бізнес із продажу автомобілів. Причому молоді люди можуть освоювати одразу кілька напрямків. Вступати до вузів з різних спеціальностей - це доля одиниць, у яких вистачає ентузіазму та грошей для такого маневру. Плюс до всього на момент випуску технології та тенденції сильно змінюються, у зв'язку з чим актуальність навчання може виявитися низькою.

А ось навчальні курси тривають значно менше, ніж навчання в університеті, і інформація, яку надають на таких курсах, має максимальний рівень актуальності.

Порятунок для людей у ​​вигляді курсів

Якщо говорити про людей, яких розвал Радянського Союзузастав зненацька, то курси, де навчають нової спеціальності, для них є рятівним колом. Адже за порівняно короткий проміжок часу вони зможуть освоїти нову професію, яка має попит на ринку праці.

Таким чином, навчальні курси є більш ніж актуальним напрямком підприємницької діяльності. З їх допомогою можна поєднати, наприклад, рукоділля і спортивний.

Локальні курси навчання

Перший варіант, який можна використовувати для заробітку – це локальні курси з навчання популярним спеціальностям і просто цікавим видамдіяльності. Проводити їх можна в орендованому чи власному приміщенні. Наприклад, власники салонів краси можуть відкрити на базі своєї компанії курси з манікюру чи перукарської справи.

Якщо власної нерухомості, що підходить для занять із групою, немає, то нічого не заважає скористатися можливістю оренди.

Однак у самих курсах приміщення грає не головну роль, хоч і важливу. Наприклад, щоб розібратися у питанні про те, як відкрити курси рукоділля, свій офіс може і не знадобитися. Впоратися легко можна і в домашній обстановці. Особливо, якщо є відповідні навички.

Популярним навчання може стати завдяки відгукам задоволених клієнтів. Якщо після комплексу занять новоспечені фахівці опанують конкретні навички досить добре, щоб влаштуватися на роботу або почати самостійно надавати послуги, то рейтинг курсів буде високим.

Слід знайти кваліфікованих спеціалістів

Щоб зрозуміти, як відкрити курси з навчання, необхідно знайти професіоналів. У зв'язку з цим стає зрозумілим один факт – кваліфікація фахівців, які навчатимуть, має бути високою. Як правило, відкривають курси ті, хто вже є професіоналами у якійсь сфері діяльності та готові на гідному рівні передати знання іншим. Цей фактор потрібно вказати, становлячи бізнес-план.

Курси англійської мови, Наприклад, вимагають професійного підходу. І якщо потрібних навичок немає, необхідно залучити фахівців із боку. Але в цьому випадку запрошеному фахівцеві доведеться платити, що скоротить розмір прибутку. Хоча у випадку з найманим персоналом для навчання можна піти дуже вигідним шляхом і зробити курси, які включатимуть навчання з різних спеціальностей. Такий хід забезпечить значно більший потік людей, отже, й інший рівень доходу.

Звичайно, у разі відкриття багатопрофільних курсів знадобиться більше платити за оренду приміщення, проте при грамотному формуванні ціни за навчання всі витрати будуть легко компенсовані.

Маркетингова діяльність

Щоб реклама досягла представників цільової аудиторії, необхідно визначитися з тим, які джерела рекламної інформації у цьому регіоні найефективніші. І лише після цього вкладати кошти у рекламну кампанію. При цьому все ж таки залишається одне «але»: кількість людей, які зможуть заплатити за навчання, обмежена у кращому разі конкретним регіоном, у гіршому – містом. І це при тому, що в цій сфері є конкуренція.

Для того, щоб розширити коло потенційних клієнтів, варто вивести свою систему навчання в інтернет-простір, де її зможуть придбати люди не лише з усіх регіонів країни, а й з інших держав. Такий крок зможе збільшити ринок збуту навчального курсу в сотні разів.

Навчання в Мережі

Інформаційний продукт – це дуже популярний спосіб продавати свої знання та досвід, а також навички інших людей тисячам користувачів з усього світу. Даний вид діяльності легко можна поєднувати і з локальними навчальними курсами. Але за бажання є можливість перетворити інтернет-навчання на основне та стабільне джерело високого доходу. Як відкрити навчальні курси у Мережі?